Hemnets gratisannonser 2026: vad betyder de för mäklaren?

Av Chris Biela, grundare av CB Media · Uppdaterad 23 oktober 2026 · Läsetid ca 8 min

När fler bostäder syns på Hemnet blir film och genomarbetat bildmaterial viktigare för att sticka ut. Foto: CB Media.

Det här har ändrats på Hemnet hösten 2026

Hemnet presenterade förändringarna den 29 september och har sedan dess infört dem steg för steg. Det här är de viktigaste datumen för dig som mäklare:

• 6 oktober: Kommande och till salu visas i en gemensam resultatlista. Köparna kan fortfarande filtrera mellan dem. Samma dag försvann möjligheten för mäklare att rekommendera Plus.
• 20 oktober: Den kostnadsfria annonsen lanserades. Plus slutade säljas, och Bas fick större bilder, en bildkarusell med tre bilder i sökresultatet och en kostnadsfri förnyelse – till oförändrat pris. Befintliga Plus-annonser påverkas inte.
• Slutet av oktober: Externa annonser börjar visas. Det är bostäder som ligger ute på mäklarföretagens egna hemsidor men inte på Hemnet, och som Hemnet hämtar in automatiskt. Något exakt datum har Hemnet inte angett.
• 1 november: En ny ersättningsmodell för mäklarkontoren börjar gälla.

Bakgrunden är att en allt större del av bostäderna säljs utan att ha legat på Hemnet. Enligt Hemnet hade omkring 82 procent av bostäderna som såldes 2025 någon gång annonserats där, mot 89 procent året innan. Med gratisformaten vill Hemnet samla hela det publika bostadsutbudet på ett ställe – samma modell som Booli redan bygger på.

Gratis, extern eller betald annons – så skiljer de sig

En vanlig bostad kan nu synas på Hemnet på fem sätt: två gratis och tre betalda. Gratisformaten gäller inte nyproduktion. Det finns också Hemnet Underhand, men det är bara för mäklarföretag med ett strategiskt partneravtal med Hemnet.

Den största skillnaden ligger inte i antalet bilder utan i vad köparen får veta. En gratisannons saknar beskrivning, etiketter som balkong och hiss, visningstider och information om att budgivning pågår. Den visar inte heller vem som är mäklare. Den som klickar in får alltså svårt att förstå bostaden – och att hitta till dig.

Så sorteras annonserna i den nya resultatlistan

Alla annonser – kommande och till salu – sorteras efter när de publicerades, med den senaste överst. Men paketet väger in redan från första dagen. Enligt Hemnet visas annonserna i den här ordningen:

1. Max
2. Premium
3. Bas och Underhand
4. Kostnadsfri annons
5. Extern annons

Efter 30 dagar sorteras listan om i block om en månad, och inom varje block gäller samma ordning igen. En gratisannons hamnar alltså under alla betalda annonser från samma period. I Hemnets bevakningsmejl visas den bara utan bild.

Ny ersättning till mäklarkontoren från 1 november

Den 1 november ersätts dagens trappor och stegmodeller med en ersättning per betald annons. Kontorets paketmix spelar inte längre någon roll. I stället får kontoret provision för varje betald annons, utifrån det paket som säljaren väljer.

Enligt Hemnets presentation för tredje kvartalet är provisionen 20 procent för Bas och 30 procent för Premium och Max. Därtill kommer en administrativ avgift på 600 kronor per publicerad betald annons och ett tak på 4 000 kronor i ersättning per annons. Stäm av vad det betyder för just ert kontor med er kontakt på Hemnet.

En kostnadsfri annons ger ingen ersättning. Det gör det ännu viktigare att mäklaren kan förklara när ett betalt paket är värt pengarna – och för vilken bostad.

Så förklarar du paketvalet för säljaren

Den första frågan många säljare kommer att ställa är enkel: Varför ska jag betala när det finns en gratisannons? Ha svaret klart före intagsmötet.

• Visa skillnaden konkret. Ta fram en gratisannons och en Premium-annons i sökresultatet på mobilen. En liten bild långt ner eller fem stora bilder högt upp säger mer än en prislista.
• Utgå från bostaden, inte paketet. I ett område där många liknande bostäder ligger ute behövs mer exponering än för en unik villa med få konkurrenter. Hemnet anpassar priserna efter bland annat kommun och utgångspris, så räkna på den aktuella bostaden.
• Använd gratisannonsen som kommande-annons. Den kan vara ett bra sätt att samla spekulanter tidigt medan säljaren bestämmer sig. När bostaden går över till till salu får säljaren ett mejl från Hemnet om att uppgradera, och du kan själv lägga in en paketrekommendation i Kundportalen.
• Var öppen med ersättningen. Berätta att kontoret får ersättning från Hemnet när säljaren väljer ett betalt paket. Det gör rekommendationen mer trovärdig, inte mindre.
• Prata om hela marknadsföringen. Hemnet når dem som letar aktivt. Sociala medier når också dem som inte har börjat leta ännu. Läs mer i Räcker det med Hemnet?

En bostadsfilm och genomarbetade bilder visar det som en gratisannons inte rymmer. Foto: CB Media.

När alla syns: så sticker bostaden – och mäklaren – ut

Hemnet konstaterar själva att det blir viktigare än någonsin att sticka ut när gratisformaten ökar antalet bostäder på plattformen. Det gäller bostaden, men det gäller också dig som mäklare. Eftersom gratisannonsen inte visar mäklarens logotyp eller kontaktuppgifter kan du inte räkna med att Hemnet bygger ditt varumärke. Det gör du i dina egna kanaler. Tre saker ger mest effekt.

1. Bostadsfilm som syns i flödet

En bostad som visas som film når mycket längre än samma bostad i bilder. I vår genomgång av drygt 2 500 Instagraminlägg från mäklarkontor nådde en bostad som visades som film i median ungefär fem gånger fler än en bostad som visades som bildkarusell. Se hela analysen. När filmen dessutom boostas mot rätt målgrupp når den köpare som inte ens har börjat leta på Hemnet. Vi är Sveriges ledande aktör på boostade bostadsfilmer, med över fyra miljoner visningar på en enda film. Läs mer om bostadsfilm.

2. Riktad annonsering av den enskilda bostaden

Med bostadsannonsering visas bostaden på Instagram och Facebook för personer i närområdet som faktiskt kan tänka sig att köpa. Det är ett bra komplement när säljaren väljer ett mindre Hemnet-paket – eller när bostaden behöver synas mer än vad Hemnet ger.

3. Sociala medier varje vecka – med mäklaren i bild

Kontoret ska synas även mellan objekten: nya bostäder, kommande objekt, visningar och sålda bostäder (med säljarens och köparens samtycke), gärna med mäklaren i bild. Med CB Media Social publiceras era bostäder automatiskt i kontorets grafiska profil, så att flödet aldrig står still.

Mäklarens egna kanaler ger också något som Hemnet inte ger: egna säljarleads. När mäklaren själv syns i annonserna byggs varumärket samtidigt som nya säljare hör av sig. Läs mer i Hemnet, Booli eller egna leads?

Checklista för mäklarkontoret

• Gå igenom de nya annonstyperna med alla mäklare, så att alla förklarar dem på samma sätt för säljarna.
• Publicera själv – minst som kostnadsfri annons – i stället för att låta Hemnet hämta in en extern annons från er hemsida. Då styr ni informationen och ändringar slår igenom direkt.
• Bestäm hur ni använder gratisannonsen: som kommande-annons, eller bara när säljaren tackar nej till ett betalt paket.
• Uppdatera intagsmaterialet med en enkel jämförelse mellan gratis, Bas, Premium och Max.
• Lägg in paketrekommendationen i Kundportalen innan bostaden går ut till salu.
• Planera var köparna hittar beskrivning, visningstider och kontaktuppgifter när annonsen är gratis – på er hemsida och i sociala medier.
• Följ upp: jämför visningar, spekulanter och slutpris för gratis och betalda annonser de närmaste månaderna.

Så hjälper CB Media mäklarkontor att sticka ut

CB Media är en digital marknadsföringsbyrå och officiell Meta Business Partner. Vi arbetar med mäklarkontor i hela Sverige, från norra Sverige ner till Malmö. I början av ett samarbete ligger fokus alltid på leads. Sedan bygger vi innehållet runt det, så att kontoret blir det som syns mest på orten.

• Boostade bostadsfilmer som publiceras organiskt och boostas mot rätt målgrupp.
• Riktad bostadsannonsering av enskilda bostäder på Instagram och Facebook.
• Säljarleads från annonser där mäklaren själv syns – och aldrig jämförs med andra mäklare.
• CB Media Social som publicerar nya bostäder automatiskt i kontorets grafiska profil.

Som vi brukar säga: ”Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.” Läs mer om vår marknadsföring för mäklare.