Hemnet och Booli vs egna leads: så får mäklare fler säljare

Av Chris Biela, grundare av CB Media · Uppdaterad 10 oktober 2026 · Läsetid ca 8 min

Så använder mäklare Hemnet

Hemnet är navet på den svenska bostadsmarknaden. Enligt Hemnet har tjänsten nära 40 miljoner besök i månaden, och enligt SCB låg 82 procent av bostäderna som såldes 2025 ute på Hemnet någon gång. För en mäklare är Hemnet därför inte ett val – det är grundutrustning.

Men det är viktigt att förstå vad Hemnet faktiskt är: en annonsplats för objekt. Det är bostaden som marknadsförs, inte mäklaren. Hemnet ger mäklaren leads på tre sätt:

• Spekulanter på objekten. Köpare som bokar visning eller hör av sig om en bostad. Många av dem har en egen bostad att sälja – och blir därmed potentiella säljarleads.
• Sök mäklare och Värdera bostad. Säljare kan söka mäklare per område eller namn och få en uppskattning av vad bostaden är värd. Därifrån kan de kontakta mäklare för en värdering.
• Synlighet över tid. Mäklare med många objekt i ett område syns ofta på Hemnet, vilket bygger igenkänning hos framtida säljare.

Hemnet erbjuder också tjänster som säljaren betalar för, till exempel större annonspaket och möjligheten att visa bostaden innan den läggs ut till försäljning. Allt det handlar om att sälja ett objekt som mäklaren redan har fått uppdraget på.

Så genererar Booli leads till mäklare

Booli ägs av SBAB och fungerar på ett annat sätt. När en säljare använder Boolis tjänst för att hitta mäklare matchas säljaren mot tre mäklare som säljaren sedan jämför i lugn och ro. Matchningen bygger bland annat på mäklarnas aktivitet i området, tidigare försäljningar och omdömen – Booli har över 500 000 omdömen om mäklare. Tjänsten är gratis för säljaren.

För mäklaren innebär det att leadet kommer med två konkurrenter i samma ögonblick. Säljaren har redan en jämförelse framför sig, och då hamnar samtalet lätt i arvode, omdömen och vem som hör av sig snabbast. Booli erbjuder också värdebevakning för bostadsägare, annonsering och verktyg för mäklare, men grundprincipen är densamma: leadsen är delade.

Det gemensamma problemet: leads som delas

Hemnet och Booli är bra plattformar. Men ingen av dem är byggd för att göra ert kontor till det självklara valet på orten. Det beror på hur de fungerar:

• Säljaren jämför. På portalerna står ni bredvid andra mäklare – i sökresultaten, i matchningarna och i listorna.
• Varumärket tillhör portalen. Säljaren minns att hen hittade er ”på Booli” eller ”på Hemnet”, inte att hen har sett er i flödet varje vecka.
• Leadsen kommer sent. När en säljare ber om tre mäklare har beslutet att sälja redan tagits, och då börjar jämförelsen.
• Volymen styrs inte av er. Ni kan inte skruva upp antalet säljarleads på en portal när ni vill fylla kalendern med värderingar.

Den som vill dominera sin ort behöver därför en kanal där säljarna möter mäklaren – tidigt, ofta och utan konkurrenter i samma ruta.

Så genererar CB Media leads

Vårt tydliga mål är att sociala medier alltid har leads i fokus i början av ett samarbete. Därefter bygger vi content runt det för att leverera så många affärer vi bara kan, samtidigt som vi presenterar företaget som dominerande på marknaden i varje ort.

I praktiken ser det ut så här:

1. Kreativa annonser med mäklaren i fokus. Vi filmar och fotograferar mäklarna själva och bygger annonser i Instagram och Facebook som riktar sig till bostadsägare i ert område.
2. Säljaren hör av sig till er – direkt. Leadet går till ert kontor och ingen annan. Det finns inga tre mäklare att välja mellan, och mäklaren jämförs aldrig med andra mäklare i leadsgenereringen.
3. Varumärket växer med varje lead. Inte nog med att vi samlar in leads till mäklarna – mäklarens varumärke byggs samtidigt, eftersom det är mäklaren som syns i annonserna. Även de som inte hör av sig i dag ser er gång på gång.
4. Content som håller i längden. Bostadsfilmer, mäklarporträtt och drönarbilder gör att ni syns bäst och mest på er ort – även när objekten ligger ute på Hemnet.

Mäklaren i annonsen, inte portalen. Porträtt, inspelning och teamfoton av CB Media.

Resultatet: med kreativ marknadsföring genom CB Media kan ett enskilt mäklarkontor dra in upp emot 150 säljarleads i månaden. För SkandiaMäklarna Karlstad kan vi dra in upp emot 1 500 leads per år, och snittkostnaden per lead ligger på ungefär 200 kr i Sverige. Läs mer i hur många leads ett mäklarkontor kan få.

Hemnet vs Booli vs CB Media – jämförelse

Jämförelsen handlar inte om att välja bort portalerna. Den visar att de löser olika saker. Hemnet säljer bostaden. Booli hjälper säljaren att jämföra. CB Media ser till att säljaren väljer er innan jämförelsen ens har börjat.

Så kombinerar ni portalerna med egna leads

De starkaste kontoren vi jobbar med använder både och. Så här ser en bra uppdelning ut:

• Hemnet för att sälja objekten och nå alla köpare.
• Booli som en extra kanal för omdömen och matchningar.
• CB Media för egna säljarleads, varumärke och närvaro i sociala medier – så att ni är bäst på er ort, syns bäst och mest samt drar in flest heta leads.

Ett bra tecken på att det fungerar: säljarna nämner er vid namn när de hör av sig. Då har de sett mäklaren i flödet, inte bara hittat er i en lista.

Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.Chris Biela, grundare av CB Media

Läs också leads för mäklare, marknadsföring för mäklare och så går en bostadsfilm till.

Källor: Hemnet Group, delårsrapport andra kvartalet 2026 (besök och andel sålda bostäder enligt SCB), hemnetgroup.se; Booli, Sälj bostad, booli.se/salja-bostad; Hemnet, hemnet.se. Leadsiffrorna kommer från CB Medias kampanjer.