Guide · Lönsam marknadsföring för mäklare
Det mest lönsamma sättet att marknadsföra sig som mäklare
Vilken marknadsföring ger mest tillbaka i plånboken för ett mäklarkontor eller en enskild mäklare? Vi jämför kanalerna och räknar på vad en affär faktiskt kostar.
Kort svar: Vad är det mest lönsamma sättet för en mäklare att marknadsföra sig?
Det mest lönsamma är marknadsföring som ger egna säljarleads – där mäklaren själv syns i annonsen och leadet inte delas med andra mäklare. Med CB Medias leadsgenerering ligger snittkostnaden på ungefär 200 kr per lead i Sverige, och ett enskilt kontor kan dra in upp emot 150 leads i månaden. Med en stängningsfrekvens på i snitt tio procent blir kostnaden per affär ungefär 2 000 kr – och samtidigt byggs mäklarens varumärke på köpet.
I artikeln
Så mäter du lönsam marknadsföring
Lönsam marknadsföring handlar inte om räckvidd, likes eller hur snygg en annons är. Det handlar om en enda fråga: vad kostar det att få in en affär – och vad tjänar du på den?
För en mäklare eller ett mäklarkontor finns tre nyckeltal att hålla koll på:
- Kostnad per lead – vad det kostar att få en säljare att räcka upp handen.
- Stängningsfrekvens – hur stor andel av leadsen som blir affär.
- Kostnad per affär – kostnad per lead delat med stängningsfrekvensen. Det är det tal du jämför med ditt arvode.
Till det kommer ett fjärde värde som många glömmer: varumärket. Marknadsföring som både ger leads och gör mäklaren känd på orten betalar sig två gånger.
Jämförelse: vanliga marknadsföringskanaler för mäklare
| Kanal | Ger egna säljarleads | Går att mäta per affär | Bygger mäklarens varumärke |
|---|---|---|---|
| Utskick och tryckt reklam | Ibland | Svårt | Delvis |
| Utomhus- och DOOH-reklam | Sällan direkt | Svårt | Ja |
| Portaler (Hemnet, Booli) | Delade – du jämförs med andra mäklare | Delvis | Delvis |
| Organiska inlägg i sociala medier | Ibland | Svårt | Ja |
| Leadsgenerering via CB Media | Ja – leadet går bara till er | Ja – ca 200 kr per lead | Ja – mäklaren syns i varje annons |
Alla kanaler kan ha en plats i en helhet. Men bara en av dem ger egna leads, går att räkna hem per affär och bygger varumärket samtidigt. Läs mer om skillnaden i Hemnet, Booli eller egna leads.
Räkneexempel: vad kostar en affär?
Snittkostnaden per lead ligger på ungefär 200 kr i Sverige om man använder sig av kreativ marknadsföring genom CB Media. Vår stängningsfrekvens på leads brukar ligga mellan fem och femton procent – vi räknar med i snitt tio procent, alltså att ungefär ett av tio leads blir en affär.
| Stängningsfrekvens | Leads per affär | Kostnad per affär |
|---|---|---|
| 5 % | 20 | ca 4 000 kr |
| 10 % (snitt) | 10 | ca 2 000 kr |
| 15 % | 7 | ca 1 300 kr |
| 40 % (Västerås, en dedikerad mäklare) | 2,5 | ca 500 kr |
Jämför kostnaden per affär med ert arvode. Även i det mest försiktiga exemplet är kostnaden per affär bara en bråkdel av vad en enda försäljning ger – och varje lead som inte blir affär i dag har ändå sett mäklaren i annonsen.
Volymen: I Karlstad kan vi dra in upp emot 150 leads i månaden och 1 500 leads om året. Med tio procents stängningsfrekvens motsvarar 150 leads ungefär 15 affärer i månaden. Läs mer i hur många leads ett mäklarkontor kan få.
Därför är leadsgenerering via CB Media mest lönsamt
- Leadet är ert. Säljaren hör av sig direkt till ert kontor. Mäklaren jämförs aldrig med andra mäklare i leadsgenereringen.
- Mäklaren syns i annonsen. Inte nog med att vi samlar in leads till mäklarna – mäklarens varumärke byggs samtidigt, eftersom det är mäklaren som syns i annonserna.
- Det går att räkna hem. Ni vet vad ett lead kostar och kan jämföra direkt med arvodet.
- Det går att skala. Vill ni fylla kalendern med fler värderingar kan kampanjerna växa.
- Allt görs in-house. Film, foto, grafik och annonsering under samma tak – från norra Sverige ner till Malmö.
Vårt tydliga mål är att sociala medier alltid har leads i fokus i början av ett samarbete. Därefter bygger vi content runt det för att leverera så många affärer vi bara kan, samtidigt som vi presenterar företaget som dominerande på marknaden i varje ort.
Mäklaren i fokus: teamfoton, kontorsfilm och mäklarfilm blir annonser som ger leads. Foto: CB Media.
5 sätt att få ut mest av varje lead
- Låt de hungrigaste mäklarna bearbeta leadsen. I Västerås blev fyra av tio leads affär när en dedikerad mäklare fick bearbeta dem.
- Ring samma dag. Ett lead är en säljare som har räckt upp handen – snabb kontakt gör stor skillnad.
- Markera varje lead i kundkortet. När ett nytt kundkort skapas vid intaget, märk det som ett CB Media-lead. Annars går det inte att se vilka affärer som kom från annonserna.
- Räkna med de leads som inte syns. Många som ser annonserna hör av sig via hemsidan eller telefon. De går inte att mäta som leads – men de kommer från samma annonser.
- Ge det tid. Varje månad med annonser gör mäklaren mer känd på orten, och fler säljare känner igen er när de väl ska sälja.
För enskilda mäklare
Samma logik gäller för en enskild mäklare. Den mest lönsamma marknadsföringen är den där du själv syns och där leadsen går direkt till dig. Du bygger ditt personliga varumärke, får egna säljarleads och kan räkna på exakt vad varje affär kostar. Är du ny i branschen, läs guiden ny mäklare: så lyckas du med marknadsföring.
Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.Chris Biela, grundare av CB Media
Läs också leads för mäklare, leadsgenerering, marknadsföring för mäklare och kundcaset SkandiaMäklarna Karlstad.
Om siffrorna: Kostnad per lead, antal leads och stängningsfrekvens kommer från CB Medias kampanjer. Kostnad per affär är beräknad som kostnad per lead delat med stängningsfrekvensen och är ett räkneexempel – utfallet varierar mellan orter, kontor och mäklare.
Vanliga frågor
Vanliga frågor om lönsam marknadsföring för mäklare
Marknadsföring som ger egna säljarleads där mäklaren själv syns i annonsen. Med CB Medias leadsgenerering ligger snittkostnaden på ungefär 200 kr per lead, leadet delas inte med andra mäklare och mäklarens varumärke byggs samtidigt.
Med en snittkostnad på ungefär 200 kr per lead och en stängningsfrekvens på i snitt tio procent blir kostnaden per affär ungefär 2 000 kr. Vid fem procent blir den cirka 4 000 kr och vid femton procent cirka 1 300 kr.
Vår stängningsfrekvens på leads brukar ligga mellan fem och femton procent, i snitt ungefär ett av tio leads. När en dedikerad mäklare bearbetar leadsen kan det bli betydligt högre – i Västerås blev fyra av tio leads affär.
Med kreativ marknadsföring genom CB Media kan ett enskilt mäklarkontor dra in upp emot 150 säljarleads i månaden. För SkandiaMäklarna Karlstad kan vi dra in upp emot 1 500 leads per år.
Ja. Samma upplägg fungerar för en enskild mäklare: du syns själv i annonserna, leadsen går direkt till dig och du bygger ditt personliga varumärke samtidigt.
Nästa steg
Vill ni ha marknadsföring som går att räkna hem?
Vi går igenom er ort, era mål och vad en affär skulle kosta för just ert kontor.