Guide · Marknadsföringsplan
Marknadsföringsplan för mäklare 2027: kalender månad för månad (mall)
Ett årshjul för mäklarkontoret: vad du ska göra varje månad för att fylla kalendern med intag inför vår- och höstmarknaden – med budget, veckorutiner och en mall att kopiera.
Kort svar: Hur gör man en marknadsföringsplan som mäklare?
En bra marknadsföringsplan för mäklare utgår från bostadsårets rytm. Planera bakåt från vårmarknaden och höstmarknaden: säljarleads, värderingsannonser och synlighet behövs veckorna innan säljarna bestämmer sig – inte när marknaden redan är i gång.
Planen behöver tre delar: en kalender med fokus för varje månad, fasta veckorutiner för sociala medier och film, och en budget som är högre före topparna men aldrig går ner till noll. Nedan får du hela kalendern för 2027 som mall att kopiera.
Det mäklaren gör i januari syns i intagen i april. Foto: CB Media.
I artikeln
- Därför behöver mäklarkontoret en plan för hela året
- Marknadsföringskalendern 2027 månad för månad
- Fasta rutiner varje vecka
- Så fördelar du budgeten över året
- Hemnet 2027: vad gratisannonsen betyder för planen
- Mät och justera varje månad
- Checklista: så kommer du i gång
- Så hjälper CB Media mäklarkontor med årsplanen
Därför behöver mäklarkontoret en plan för hela året
Många mäklarkontor marknadsför sig när det är lugnt och slutar när det är fullt upp. Resultatet blir toppar och dalar i intagen. När vårmarknaden väl har startat har säljarna redan valt mäklare – och då är det för sent att börja synas.
Bostadsåret följer ett tydligt mönster. Enligt Hemnet brukar januari säsongsmässigt ha de längsta försäljningstiderna. I slutet av augusti brukar marknaden traditionellt dra i gång igen efter sommaren, enligt Hemnet. Inför våren 2025 räknade Hemnet med att utbudet av bostäder till salu skulle nå sin högsta nivå någonsin i maj.
För mäklaren betyder det två saker:
- Intagen avgörs i förväg. Säljaren som listar sin villa i april har ofta börjat fundera redan i januari eller februari. Det är då du ska synas.
- Konkurrensen är störst när utbudet är störst. När många bostäder ligger ute samtidigt räcker det inte att bara finnas med. Bostadsfilm och mäklarens eget ansikte gör att objekten – och mäklaren – sticker ut.
En plan ger ett jämnare flöde av intag. Den gör också att budgeten används när den gör mest nytta. Vill du läsa mer om grunderna innan du planerar, börja med våra tips om marknadsföring för mäklare.
Marknadsföringskalendern 2027 månad för månad
Tabellen nedan är en mall för ett helt år. Kopiera den till Excel eller Google Kalkylark och fyll i egna mål, ansvarig och budget per månad. Anpassa efter din ort – en kustort med fritidshus har en annan rytm än en storstad.
| Månad | Fokus | Innehåll och kanaler |
|---|---|---|
| Januari | Plan klar, värderingar inför våren | Starta annonser för värdering. Spela in material om mäklaren och kontoret. Följ upp säljare från hösten som ville vänta. |
| Februari | Fyll kalendern med intag | Leadsannonser i sociala medier. Bostadsfilm på årets första objekt. Tips till säljare om att förbereda försäljningen. |
| Mars | Vårmarknaden tar fart | Bostadsfilm på varje objekt. Annonsera visningarna. Visa mäklaren på plats i reels. |
| April | Synas mest på orten | Boosta bostadsfilmer lokalt. Tävling tillsammans med ett lokalt företag. Fortsätt med värderingsannonser. |
| Maj | Stick ut när utbudet är stort | Film i stället för bara bilder. Lyft fram områden och livsstil. Mäklarens ansikte i varje kanal. |
| Juni | Sista visningarna före semestern | Fritidshus och sommarobjekt. Starta kampanjen ”sälja i höst?” för säljare som vill ta det efter sommaren. |
| Juli | Håll synligheten med liten insats | Förinspelat innehåll. Värderingsannonser på låg nivå. Samla leads inför hösten. |
| Augusti | Höstmarknaden drar i gång | Bostadsfilm och visningsannonser i slutet av månaden. Ring och mejla vilande leads från våren. |
| September | Full fart på intagen | Leadsannonser, bostadsfilm, kundcase och tips till säljare. Bjud in till värdering. |
| Oktober | Höstmarknad och contentdag | Fortsatt bostadsfilm. Contentdag för vinterns material. Börja planera nästa år och sätt budget. |
| November | Säljare inför vintern och våren | Värderingsannonser för den som vill sälja före jul eller i början av året. Spara leads som vill vänta. |
| December | Tack och sammanfattning | Årets sammanfattning, ”sålt i år” (med säljarens samtycke), julhälsning och lokal tävling. Planen för nästa år klar. |
Tänk på: Visa bara sålda bostäder i sociala medier om säljaren har godkänt det. Fråga redan när uppdraget skrivs, så slipper du jaga godkännanden i december.
Kalendern bygger på samma tanke som våra guider om hur du får fler uppdrag som mäklare: leads först, sedan innehåll runt omkring, så att kontoret är det som syns mest lokalt när säljaren bestämmer sig.
Fasta rutiner varje vecka
Kalendern visar vad som är viktigast varje månad. Veckorutinerna är det som håller kontoret synligt hela året, även när det är fullt upp med visningar.
- Sociala medier varje vecka. I vår egen analys av drygt 2 500 inlägg från mäklarkontor på Instagram (okt 2025–okt 2026) stod reels för 22 % av inläggen men 60 % av den organiska räckvidden. En bostadsfilm nådde ungefär fem gånger så många som en bildkarusell. Läs hela analysen i vad ska mäklare publicera i sociala medier.
- Bostadsfilm på objekten. Filmen gör jobbet två gånger: den säljer bostaden och visar nästa säljare hur du marknadsför. Så går en inspelning till hos oss: bostadsfilm.
- En contentdag per kvartal. Spela in mäklarens filmer, tips och presentationer i förväg. Då finns material även i juli och december. Här är våra tips för en lyckad contentdag.
- Uppföljning av vilande leads. Säljare som inte är redo i dag är vårens och höstens intag. Lägg in dem i ert system och boka en påminnelse. Läs mer om CRM för mäklare.
Planen tas fram vid skrivbordet – synligheten skapas ute vid objekten. Foto: CB Media.
Så fördelar du budgeten över året
Det finns ingen rätt summa för alla kontor. Det beror på ort, antal mäklare och mål för antal intag. Men fördelningen över året följer samma logik överallt: mer pengar veckorna före topparna, en stabil bas resten av året.
| Period | Budgetnivå | Varför |
|---|---|---|
| Januari–februari | Hög | Säljarna inför våren väljer mäklare nu. |
| Mars–maj | Hög | Många objekt ute samtidigt – bostadsfilm och synlighet avgör. |
| Juni–juli | Bas | Behåll synligheten och samla leads inför hösten. |
| Augusti–oktober | Hög | Höstmarknaden. Intag och visningar samtidigt. |
| November–december | Medel | Bygg listan med säljare inför nästa vår. |
Tre regler gör budgeten mer lönsam:
- Stäng aldrig av helt. Leads som kommer in under en lugn period blir ofta intag några månader senare.
- Följ kostnaden per uppdrag, inte bara per lead. Ett billigt lead som aldrig blir ett möte är dyrt.
- Spara en reserv. Om en månad går bättre än väntat ska du kunna öka där det fungerar.
Hur du räknar på det hela finns i guiden om lönsam marknadsföring för mäklare.
Hemnet 2027: vad gratisannonsen betyder för planen
Hemnet är fortfarande navet. Enligt Hemnet, med statistik från SCB, annonserades 82 % av alla bostäder som såldes 2025 på sajten. Men sedan den 20 oktober 2026 kan mäklare också publicera en kostnadsfri annons på Hemnet. Den syns längre ner i resultatlistan och har färre bilder än de betalda annonserna.
Det gör planen ännu viktigare. När fler bostäder syns blir det svårare för den enskilda annonsen – och den enskilda mäklaren – att sticka ut. Därför bör årsplanen innehålla:
- en tydlig rutin för hur du förklarar paketvalet för säljaren på intagsmötet
- bostadsfilm som kan användas både i annonsen och i sociala medier
- egna kanaler där mäklaren syns oavsett vilket paket säljaren väljer
Alla förändringar hösten 2026 går vi igenom i Hemnets gratisannonser – det här betyder det för mäklare.
Mät och justera varje månad
En plan är bara bra om den följs upp. Avsätt en timme i början av varje månad och gå igenom fyra siffror:
- Leads per källa. Hur många kom från annonser, hemsidan, Hemnet och rekommendationer?
- Möten per lead. Hur många leads blev ett värderingsmöte?
- Intag per månad. Jämför med samma månad året innan.
- Kostnad per uppdrag. Hela marknadsföringskostnaden delat med antal nya uppdrag.
När du vet vad som fungerar flyttar du pengar dit. Som jämförelse: i våra kampanjer kostar ett lead i snitt ca 200 kr. SkandiaMäklarna Karlstad har fått upp till 150 leads i månaden och 1 500 på ett år. Läs mer om hur många leads ett mäklarkontor kan få.
Checklista: så kommer du i gång
- Sätt ett mål för antal intag 2027 och dela upp det per månad.
- Kopiera kalendern ovan och anpassa den efter din ort.
- Boka årets contentdagar – helst en per kvartal.
- Bestäm veckorutinen: vem publicerar vad, och vilken dag.
- Fördela budgeten efter perioderna i tabellen.
- Bestäm hur leads tas om hand – vem ringer, hur snabbt och var de sparas.
- Be om samtycke för ”sålt”-inlägg redan när uppdraget skrivs.
- Boka månadens uppföljning i kalendern för hela året.
Så hjälper CB Media mäklarkontor med årsplanen
CB Media är officiell Meta Business Partner och arbetar med mäklarkontor i hela Sverige, från norra Sverige ner till Malmö. Vi börjar alltid med leads och bygger sedan innehållet runt omkring, så att kontoret är det som syns mest på orten.
- Leads året runt från annonser där mäklaren själv syns. Varumärket växer samtidigt, och mäklaren jämförs aldrig med andra mäklare. Läs mer om vår leadsgenerering.
- Bostadsfilm som boostas lokalt – vi är Sveriges ledande aktör på boostade bostadsfilmer, och en enda bostadsfilm har fått över fyra miljoner visningar.
- Sociala medier varje vecka med CB Media Social, så att rutinen blir av även under högsäsong.
”Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.” Läs mer om vår marknadsföring för mäklare.
Följ CB Media på GoogleLägg till cbmedia.se bland dina önskade källor, så lyfter Google fram våra guider och tips när du söker.
Vanliga frågor
Frågor om marknadsföringsplan för mäklare
En kalender med fokus för varje månad, fasta veckorutiner för sociala medier och bostadsfilm, en budget fördelad över året, en rutin för hur leads tas om hand och en månadsvis uppföljning av leads, möten, intag och kostnad per uppdrag.
Helst under november och december. Då är planen klar när januari börjar, och det är under årets första månader som många säljare inför våren väljer mäklare.
Våren och hösten är de stora perioderna. Enligt Hemnet brukar marknaden traditionellt dra i gång igen i slutet av augusti efter sommaren, medan januari säsongsmässigt brukar ha de längsta försäljningstiderna. Planera därför synligheten veckorna före topparna.
Det finns ingen summa som passar alla. Utgå från målet för antal intag och följ kostnaden per uppdrag. Lägg mer veckorna före vår- och höstmarknaden, men behåll en bas resten av året så att flödet av leads aldrig stannar.
Varje vecka, året runt. Prioritera film: i vår analys av drygt 2 500 inlägg från mäklarkontor stod reels för 22 % av inläggen men 60 % av den organiska räckvidden.
Ja. Enligt Hemnet, med statistik från SCB, annonserades 82 % av bostäderna som såldes 2025 på Hemnet. Planen handlar om att mäklaren också syns i egna kanaler, så att objekten och mäklaren sticker ut.
Ja. Kalendern i den här guiden är en mall för hela året. Kopiera tabellen till Excel eller Google Kalkylark och lägg till mål, ansvarig och budget för varje månad.
Nästa steg
Vill du ha en färdig plan för 2027?
Vi hjälper mäklarkontor att lägga upp årets leads, bostadsfilmer och innehåll – så att ni syns mest på er ort när säljarna bestämmer sig.