Så får du fler uppdrag som mäklare

Av Chris Biela, grundare av CB Media · Uppdaterad 21 oktober 2026 · Läsetid ca 9 min

Varför får vissa mäklare fler uppdrag än andra?

Konkurrensen om säljarna är hård. Vid utgången av 2025 fanns 7 465 registrerade fastighetsmäklare i Sverige enligt Fastighetsmäklarinspektionen, och på varje ort konkurrerar flera kontor om samma villor och bostadsrätter. Ändå får vissa mäklare nästan alla uppdrag i sitt område, medan andra får jaga varje intag.

Skillnaden handlar sällan om arvodet. När Svensk Fastighetsförmedling lät Kantar Sifo fråga 1 000 svenskar vad som är viktigast när de väljer mäklare (Bobarometern 2019) blev svaren tydliga:

• 25 % – att mäklaren har lokal kännedom och har sålt mycket i området
• 13 % – att personkemin känns bra
• 11 % – att mäklaren har fått bra rekommendationer från folk de känner
• 7 % – att mäklaren tar ut ett lågt arvode
• 1 % – att mäklaren värderar bostaden högt

Med andra ord: säljare väljer den mäklare som verkar sälja mest där de bor och som de känner förtroende för. Båda delarna går att bygga med marknadsföring. Den mäklare som syns varje vecka i flödet, med sålda hem i området och film där säljaren hör och ser mäklaren, har redan vunnit halva intaget när telefonen ringer.

Var kommer mäklarens uppdrag ifrån?

De flesta uppdrag kommer från någon av fem källor. De skiljer sig mycket åt i hur många uppdrag de kan ge, om du delar säljaren med andra mäklare och om du bygger ditt eget varumärke på köpet.

Rekommendationer är guld, men de går inte att skala. Portalerna ger leads, men säljaren har ofta redan börjat jämföra mäklare – läs mer i jämförelsen Hemnet, Booli eller egna leads. Det som går att skala är egna säljarleads. De gör dessutom att rekommendationerna ökar av sig själva, eftersom fler känner till dig.

10 sätt att få fler uppdrag som mäklare

Sätten handlar om tre saker: att bli känd på orten, att få fler säljare att höra av sig och att vinna fler av intagen.

1. Välj ett område och äg det

Lokal kännedom är det säljare värderar högst. Därför är det bättre att vara mäklaren i ett område än en av många i en hel stad. Välj de bostadsområden där du vill ta flest uppdrag och var synlig där varje vecka: sålda hem, drönarbilder över området och korta filmer om priser och läget på marknaden. Målet är att de som bor där ska tänka på dig när någon säger ordet mäklare.

2. Gör dig själv till produkten

Säljaren anlitar en person, inte en logga. Kedjan ger trygghet, men det är mäklaren som får uppdraget. Visa vem du är: professionella porträtt, film där du pratar direkt till kameran, din vardag på orten och hemmen du har sålt. När personkemin redan finns innan ni har träffats blir intaget mer ett samtal än en tävling. Läs mer om mäklarens personliga varumärke.

Porträtt på platser som alla på orten känner igen och film från varje objekt bygger mäklarens varumärke – vecka efter vecka. Foto: CB Media.

3. Skaffa egna säljarleads – inte bara delade

Det snabbaste sättet att få fler uppdrag är att få fler säljare att höra av sig till just dig. Med annonser i sociala medier där mäklaren själv syns kan ett kontor få ett jämnt flöde av säljare som vill ha en värdering. Skillnaden mot portalernas leads är stor: leadet går direkt till ert kontor, säljaren har redan sett mäklaren i annonsen och mäklaren jämförs aldrig med andra mäklare i leadsgenereringen.

Med CB Medias leadsgenerering ligger snittkostnaden på ungefär 200 kr per lead i Sverige, och ett enskilt kontor kan dra in upp emot 150 säljarleads i månaden. Inte nog med att leadsen kommer in – varje annons bygger också mäklarens varumärke på orten. Läs mer om leads för mäklare och hur många leads ett mäklarkontor kan få.

4. Ring inom en timme – och låt de hungrigaste ta leadsen

Ett lead är färskvara. Den som ringer först, samma dag, har störst chans att boka in värderingen. Bestäm i förväg vem som tar vilka leads, och följ upp dem som inte svarar flera gånger.

Vem som ringer spelar också roll – vissa mäklare är betydligt hungrigare än andra. På ett kontor i Västerås fick en enda mäklare ta hand om alla leads, och fyra av tio leads blev affärer. I snitt blir ungefär ett av tio leads ett möte eller en affär.

5. Ta med bostadsfilmen till intaget

En boostad bostadsfilm är ett av de starkaste argumenten på ett intagsmöte. Du kan visa säljaren exakt hur deras hem kommer att marknadsföras: en film med mäklaren i bild som sprids i sociala medier till köpare i rätt område – även till dem som ännu inte har börjat leta på Hemnet. Enskilda bostadsfilmer har nått över fyra miljoner visningar.

Varje film gör dessutom två jobb. Den säljer objektet, och den visar alla andra i området att du är mäklaren som säljer. Läs så går en bostadsfilm till eller se mer om bostadsfilm.

6. Samla omdömen och låt nöjda kunder synas

Ungefär var tionde säljare låter rekommendationer från bekanta avgöra valet av mäklare. Be om ett omdöme efter varje affär – från både säljare och köpare – och dela de bästa i dina kanaler. En nöjd säljare som syns i en film eller ett inlägg säger mer än tio egna påståenden om hur bra du är.

7. Var aktiv i sociala medier varje vecka

Synlighet fungerar bara om den är jämn. Den som postar ibland glöms bort mellan inläggen. Planera innehållet en månad i taget – en eller två inspelningsdagar ger material till flera veckors inlägg, reels och annonser. Tips finns i guiderna om contentdagar och sociala medier för mäklarkontor. Vill du att objekten publiceras automatiskt finns CB Media Social.

8. Förbered varje intagsmöte som en presentation

När säljaren har bokat en värdering gäller det att vinna uppdraget. Gå in förberedd: jämförbara försäljningar i området, en tydlig tidsplan och – viktigast av allt – en konkret plan för hur just deras bostad ska marknadsföras. Visa resultat från tidigare objekt: hur många som såg filmen, hur många som bokade visning och hur försäljningen gick.

Värdera ärligt. Bara en procent av säljarna säger att en hög värdering är det viktigaste när de väljer mäklare. Att övervärdera för att vinna intaget ger ett uppdrag i dag men ett sämre rykte i morgon.

9. Bearbeta säljarna som inte är redo än

Många som hör av sig vill sälja om ett halvår eller ett år. De är inte förlorade leads – de är framtida uppdrag. Lägg in dem i ert CRM, boka en påminnelse och hör av dig med något som har värde för dem: en uppdaterad värdering, sålda hem på deras gata eller ett tips inför försäljningen. Den som håller kontakten får uppdraget när det är dags.

10. Märk varje lead med källan – och räkna på vad ett uppdrag kostar

När en mäklare går på intag skapas ofta ett nytt kundkort utan att det syns var säljaren kom ifrån. Då går det inte att se vilken marknadsföring som faktiskt ger uppdrag. Märk därför alltid leadets källa i ert CRM. Säljare som har sett annonserna men hör av sig via hemsidan eller telefon syns inte heller som leads – fråga alltid ”var hörde du talas om oss?”.

När källan är märkt kan du räkna på kostnaden per uppdrag och lägga pengarna där de ger mest. Mer om det i det mest lönsamma sättet att marknadsföra sig som mäklare.

Räkneexempel: så många uppdrag kan leads ge

Så här kan det se ut för ett kontor som får 50 säljarleads i månaden via CB Media. Stängningsfrekvensen brukar ligga mellan fem och femton procent, i snitt runt tio procent.

Jämför ungefär 2 000 kr per affär med arvodet för ett enda förmedlingsuppdrag. För ett kontor som drar in upp emot 150 leads i månaden blir siffrorna tre gånger så stora. Räkneexemplet bygger på snittsiffror från CB Medias kampanjer – resultatet beror på ort, bostadsmarknad och hur snabbt leadsen följs upp.

5 misstag som kostar mäklare uppdrag

1. Konkurrera med arvodet. Bara sju procent av säljarna väljer mäklare efter lägst arvode. Den som sänker priset för att vinna intag tappar marginal utan att vinna fler uppdrag.
2. Övervärdera för att få uppdraget. En för hög värdering ger ett objekt som är svårt att sälja – och en säljare som inte rekommenderar dig vidare.
3. Bara synas när du har ett objekt. Den som inte ska sälja i dag ska kanske sälja om ett år. Den som bara postar objekt glöms bort mellan försäljningarna.
4. Vänta på portalleads. När säljaren kommer via en portal har jämförelsen ofta redan börjat. Egna leads gör att säljaren väljer dig först.
5. Låta leads ligga. Ett lead som får vänta till nästa vecka har ofta redan pratat med en annan mäklare.

Så hjälper CB Media mäklare att få fler uppdrag

CB Media är en av Sveriges ledande marknadsföringsbyråer för mäklare och officiell Meta Business Partner, certifierade av Meta, TikTok och Shopify. Vi gör allt i huset – film, content, annonsering och leadsgenerering – och arbetar med mäklarkontor över hela landet, från norra Sverige ner till Malmö.

Vår metod för mäklarkontor:

1. Leads i fokus från start. I början av ett samarbete har sociala medier alltid leads i fokus – annonser där mäklaren själv syns och som ger egna säljarleads från första veckan.
2. Content runt leadsen. Därefter bygger vi film, porträtt och inlägg runt leadsflödet för att leverera så många affärer som möjligt.
3. Dominans på orten. Med närvaro varje vecka och boostade bostadsfilmer presenterar vi kontoret som det dominerande på marknaden i sin ort.

Ett exempel är SkandiaMäklarna Karlstad. Kontoret valde att lägga all sin marknadsföring hos CB Media och blev Årets kontor 2025 i hela SkandiaMäklarna-kedjan. I dag är de Sveriges största mäklarkontor i sociala medier med över 11 000 följare på Instagram, och vi kan dra in upp emot 150 leads i månaden – upp emot 1 500 per år – till kontoret.

Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.Chris Biela, grundare av CB Media

Läs också marknadsföring för mäklare, leadsgenerering och ny mäklare: så lyckas du med marknadsföring.

Källor: Fastighetsmäklarinspektionen, antal registrerade mäklare vid utgången av 2025, återgivet i Mäklarsamfundets branschrapport (Realtid); Svensk Fastighetsförmedling, Bobarometern 2019, genomförd av Kantar Sifo med 1 000 svarande (pressmeddelande). Leadsiffrorna och stängningsfrekvensen kommer från CB Medias kampanjer.