Hemnet Sälj först, betala sen: vad betyder det för mäklaren?

Av Chris Biela, grundare av CB Media · Uppdaterad 6 november 2026 · Läsetid ca 9 min

När säljaren slipper betala Hemnet i förväg blir det lättare att lägga budgeten på det som får bostaden att sticka ut – till exempel en bostadsfilm. Foto: CB Media.

Så fungerar Sälj först, betala sen

Hemnet lanserade betalsättet i etapper under 2026. Stockholms län var först ut den 2 februari, Västra Götaland följde den 2 mars och från den 30 mars gäller det i hela Sverige.

Principen är enkel. Säljaren väljer betalsätt i samband med att annonspaketet väljs. Med Sälj först, betala sen publiceras annonsen som vanligt, men ingen faktura skickas förrän bostaden är såld.

1. Säljaren väljer annonspaket i Hemnets betalningsflöde.
2. Säljaren väljer betalsättet Sälj först, betala sen.
3. Annonsen publiceras på Hemnet.
4. Bostaden säljs och mäklaren markerar den som såld i mäklarsystemet.
5. Fakturan skickas via e-post till säljaren, med 30 dagars betalningsvillkor.

Blir bostaden inte såld behöver säljaren inte betala något till Hemnet. Det är därför Hemnet beskriver modellen som att säljaren inte har något att förlora.

Hemnet uppgav i mars 2026 att ungefär varannan säljare som haft möjlighet att välja betalsättet också hade gjort det. Det betyder att många av dina säljare redan har hört talas om det – eller kommer att fråga.

Villkoren mäklaren måste kunna

Det är oftast mäklaren som får frågorna när något blir oklart. Därför lönar det sig att kunna villkoren utantill. Det här gäller enligt Hemnets kundservice:

• Vem kan välja det? Privatpersoner med svenskt personnummer. Det gäller inte dödsbon, bostadsrättsföreningar, juridiska personer eller utländska säljare.
• När skapas fakturan? När bostaden har markerats som såld i mäklarsystemet. Den betalas senast 30 dagar efter det.
• Om bostaden inte säljs? Då betalar säljaren ingenting för annonsen.
• Sexmånadersregeln: Plockas annonsen ner från Hemnet och bostaden ändå säljs inom sex månader, ska säljaren betala för annonsen. Säljs bostaden efter sex månader behöver säljaren inte betala.
• Byta i efterhand? Nej. Har säljaren redan betalat på annat sätt går det inte att byta till Sälj först, betala sen för det köpet.
• Uppgraderingar: Valde säljaren Sälj först, betala sen vid publiceringen kan en senare uppgradering läggas på samma beställning. Betalade säljaren direkt eller valde betala senare går det inte.

När Hemnet lanserade modellen angav bolaget också att bostaden ska publiceras på Hemnet inom två dagar från att den lagts ut på mäklarens egen hemsida. Stäm av med din kontakt på Hemnet hur villkoret ser ut i dag, om du brukar ha en period med försäljning före Hemnet.

Jämförelse av Hemnets betalsätt

Säljaren har i dag flera vägar till Hemnet. Sedan den 20 oktober 2026 finns dessutom en kostnadsfri annons som mäklaren publicerar, med betydligt färre funktioner. Så här skiljer sig alternativen åt:

Läs mer om hur annonserna sorteras och vad gratisannonsen saknar i vår guide om Hemnets gratisannonser.

Vad kostar det?

Hemnets priser beror på kommun och utgångspris, så det finns inget enskilt pris att ge säljaren. Det som går att säga är att Sälj först, betala sen kostar ca 15 procent mer än att betala direkt. Det är priset för tryggheten.

Ett räkneexempel: om annonspaketet för en viss bostad skulle kosta 10 000 kronor vid direktbetalning, blir det ungefär 11 500 kronor med Sälj först, betala sen. Siffran är ett exempel – visa säljaren det faktiska priset i Hemnets priskalkylator för just deras bostad.

För säljaren är frågan alltså inte bara vad annonsen kostar, utan vad det är värt att slippa risken. Den som är säker på att sälja betalar mindre med direktbetalning. Den som är osäker får ett skydd mot att betala för en annons som inte ledde till affär.

Fundera också på hur paketvalet påverkar resultatet. Ett större paket ger mer synlighet, men räcker det med Hemnet för att nå rätt köpare? Ofta ger egna kanaler mer för pengarna än ett dyrare paket.

FMI, god mäklarsed och kritiken från branschen

Modellen har fått både beröm och kritik. Fastighetsmäklarförbundet (FMF) lyfte i februari 2026 några punkter som är bra att känna till:

• Tvådagarsregeln begränsar mäklarens frihet att testa marknaden innan bostaden läggs ut på Hemnet.
• Fakturadiskussioner kan uppstå om en försäljning uteblir eller om säljaren drar sig ur inom sex månader – och då hamnar mäklaren ofta mitt i.
• Ersättningsmodellerna mellan Hemnet och mäklarkontoren har enligt FMF börjat granskas av Fastighetsmäklarinspektionen (FMI).

Den sista punkten är viktig. Mäklarkontor kan få ersättning från Hemnet för betalda annonser, och sedan den 1 november 2026 räknas den per betald annons. FMI har tidigare sagt att redan misstanken om att en mäklare rekommenderar ett dyrare annonsalternativ för sin egen ersättnings skull kan vara förtroenderubbande.

Därför är rådet enkelt: rekommendera paket och betalsätt utifrån säljarens situation, var öppen med om kontoret får ersättning från Hemnet och skriv ner varför ni valde som ni gjorde. Då står du på säker grund om frågan kommer upp senare.

Detaljbilder som visar känslan i huset gör annonsen starkare oavsett betalsätt. Foto: CB Media.

Så tar du upp det på intagsmötet

Säljaren vill ha ett tydligt besked. Ett kort manus gör det lättare att vara konsekvent – och att visa att du har koll. Så här kan du säga:

”På Hemnet kan du välja att betala direkt, betala senare eller välja Sälj först, betala sen. Det sista betyder att du bara betalar annonsen om bostaden blir såld, men det kostar ungefär 15 procent mer. Tar vi ner annonsen och du ändå säljer inom sex månader, betalar du för annonsen. Utifrån din situation tycker jag att …”

Vanliga invändningar och hur du kan svara:

• ”Varför ska jag betala mer?” – Du betalar för att slippa risken. Är du säker på att sälja är direktbetalning billigare.
• ”Kan jag inte bara välja gratisannonsen?” – Jo, men den har inga beskrivningstexter, visningstider eller mäklarens kontaktuppgifter och syns längre ner i listan. För de flesta bostäder kostar det mer i uteblivet intresse än det sparar.
• ”Får du betalt av Hemnet?” – Svara öppet. Får kontoret ersättning från Hemnet för betalda annonser, säg det – och förklara att rådet utgår från din bostad och din situation.

Sätt in betalsättet i en helhet. Säljaren väljer mäklare utifrån hur bostaden ska marknadsföras, inte utifrån en faktura. Visa en tydlig marknadsföringsplan där Hemnet är en del av helheten. Det är så du vinner fler uppdrag.

När passar det – och när ska du avråda?

Sälj först, betala sen är inget självklart val för alla. Använd den här checklistan när du ger råd:

• Passar ofta: säljaren är osäker på om de vill sälja till det pris marknaden ger, eller vill testa marknaden utan att ta en kostnad i förväg.
• Passar ofta: säljaren har ont om pengar före tillträdet och vill att kostnaden kommer i slutet av processen.
• Passar sämre: säljaren är säker på att sälja och vill hålla nere kostnaden – då är direktbetalning billigast.
• Passar sämre: det finns en köpare i bakgrunden och annonsen kan tas ner snart. Sexmånadersregeln gör att säljaren ändå betalar.
• Går inte: dödsbo, bostadsrättsförening, juridisk person eller utländsk säljare.
• Glöm inte: markera bostaden som såld i rätt tid, så att fakturan kommer när säljaren väntar sig den.

Oavsett betalsätt avgör presentationen hur många som klickar. Bilder, film och spridning utanför Hemnet gör skillnad. Läs mer om Hemnet, Booli och leads för mäklare.

Så hjälper CB Media mäklare att sticka ut

När säljaren slipper betala Hemnet i förväg blir det lättare att prata om resten av marknadsföringen. Det är där CB Media kommer in. Vi är officiell Meta Business Partner och arbetar med mäklare och mäklarkontor i hela Sverige, från norra Sverige ner till Malmö. Vi är Sveriges ledande aktör på boostade bostadsfilmer.

• Bostadsfilm som visar bostaden som den är – inspelad på riktigt, inte genererad.
• Boostade bostadsfilmer som når köpare på orten via Instagram och Facebook.
• Bostadsannonsering av enskilda bostäder i sociala medier, som komplement till Hemnet.
• CB Media Social som publicerar nya bostäder automatiskt i kontorets grafiska profil.

Leads kommer från annonser där mäklaren själv syns. Det bygger mäklarens varumärke, och mäklaren jämförs aldrig med andra mäklare. Som vi brukar säga: ”Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.” Läs mer om vår marknadsföring för mäklare.