Ny mäklare? Så lyckas du med marknadsföring och säljer in dig själv

Av Chris Biela, grundare av CB Media · Uppdaterad 14 oktober 2026 · Läsetid ca 9 min

Varför marknadsföring avgör för nya mäklare

Vid utgången av 2025 fanns det 7 465 registrerade fastighetsmäklare i Sverige enligt Fastighetsmäklarinspektionen, och 555 nya mäklare registrerades under året. Som ny mäklare konkurrerar du alltså med tusentals kollegor som redan har ett nätverk, sålda objekt och omdömen.

Men säljaren väljer inte mäklare efter antal år i branschen. Säljaren väljer någon den känner igen, gillar och litar på. Det är just där marknadsföringen gör skillnad: en ny mäklare som syns, är personlig och dyker upp i flödet varje vecka kan snabbt bli ett självklart namn på orten.

10 steg: så säljer du in dig själv som ny mäklare

1. Bestäm vad du vill vara känd för

Välj en tydlig profil: ett område, en typ av bostad eller en målgrupp. ”Mäklaren för villor i Hammarö”, ”den som kan nyproduktion” eller ”förstagångsköparens mäklare” är lättare att minnas än ”en mäklare bland andra”.

2. Välj ett geografiskt område och äg det

Det är bättre att vara störst i ett område än okänd i en hel stad. Följ marknaden där, lär dig gatorna och visa i din marknadsföring att du kan området bättre än någon annan.

3. Skaffa professionella porträtt och en tydlig profil

Ditt porträtt syns på kontorets hemsida, i annonser, på Hemnet, Booli och i sociala medier. Ett professionellt porträtt med filmisk känsla signalerar seriositet från första sekunden. Se till att profilen är likadan överallt – samma bild, samma budskap.

4. Visa dig själv i film

Film bygger förtroende snabbare än något annat format. Låt säljare se hur du pratar, hur du presenterar en bostad och hur du är som person. En bostadsfilm där du själv presenterar bostaden marknadsför både objektet och dig – samtidigt. Läs mer om hur en bostadsfilm går till.

5. Använd ditt nätverk från dag ett

Berätta för alla du känner att du har blivit mäklare: vänner, familj, tidigare kollegor, föreningar och grannar. Många av dina första uppdrag kommer från människor som redan känner dig – eller känner någon som ska sälja.

6. Samla omdömen tidigt

Be varje nöjd säljare och köpare om ett omdöme, redan från första affären. Omdömen väger tungt när säljare jämför mäklare, och de är ofta det som ger en ny mäklare sin första trovärdighet.

7. Var lokal i allt du gör

Dela marknadsläget i ditt område, visa sålda objekt, lyft lokala företag och berätta om livet på orten. Lokalt content gör att du blir förknippad med området – och det är där framtida säljare bor.

8. Annonsera med dig själv i annonsen

Organiska inlägg bygger relation, men annonsering ger räckvidd. Kör annonser i Instagram och Facebook mot bostadsägare i ditt område, med dig själv i fokus. Då får du egna säljarleads – och varumärket växer samtidigt, eftersom det är du som syns. Läs mer om leads för mäklare.

9. Följ upp varje lead snabbt

Ett lead är en säljare som har räckt upp handen. Ring samma dag, var personlig och boka en värdering. Snabb och genomtänkt uppföljning är ofta det som skiljer en ny mäklare som växer från en som står still.

10. Var konsekvent

Det viktigaste är inte ett viralt inlägg – det är att synas varje vecka. Lägg upp en enkel plan och håll den. Efter några månader börjar säljarna känna igen dig, och då börjar uppdragen komma.

Porträtt med filmisk känsla gör att en ny mäklare ser etablerad ut från första dagen. Foto: CB Media.

Vad ska en ny mäklare posta i sociala medier?

Här är innehåll som fungerar för nya mäklare – och som bygger både förtroende och igenkänning:

• Presentera dig själv: vem du är, varför du blev mäklare och vilket område du brinner för.
• Bostadsfilmer där du presenterar: dina objekt med dig i bild.
• Bakom kulisserna: en visning, en värdering eller en dag på kontoret.
• Marknadsläget i ditt område: korta, enkla filmer om priser och tempo.
• Tips till säljare: hur man förbereder en försäljning, vad som höjer priset, när man ska sälja.
• Sålda objekt och glada kunder: med säljarens tillstånd.
• Livet på orten: lokala platser, företag och händelser.

Läs mer i guiden om sociala medier för mäklarkontor och om mäklarens personliga varumärke.

5 vanliga misstag nya mäklare gör

1. Att gömma sig bakom kedjans logga. Kedjan ger trygghet, men säljaren anlitar en person.
2. Att bara posta objekt. Objekt visar vad du säljer – inte vem du är.
3. Att synas sporadiskt. Tre inlägg en vecka och sedan tystnad i en månad bygger ingen igenkänning.
4. Att ta genvägar i kvaliteten. Mobilbilder i dåligt ljus eller AI-genererade filmer kan få dig att se mindre seriös ut än konkurrenterna. Läs varför i artikeln om AI-bostadsfilmer.
5. Att vänta på leads i stället för att skapa dem. Portaler som Hemnet och Booli är viktiga, men där jämförs du med andra mäklare. Egna leads där du själv syns ger ett försprång. Läs mer om Hemnet, Booli och egna leads.

90-dagarsplan för nya mäklare

Så hjälper CB Media nya mäklare

Vårt tydliga mål är att sociala medier alltid har leads i fokus i början av ett samarbete. Därefter bygger vi content runt det för att leverera så många affärer vi bara kan, samtidigt som vi presenterar företaget som dominerande på marknaden i varje ort.

För en ny mäklare innebär det att vi:

• tar porträtt och filmar dig på plats – från norra Sverige ner till Malmö,
• filmar bostäder där du själv presenterar, så att varje objekt även bygger ditt varumärke,
• kör annonser med dig i fokus, så att du får egna säljarleads – och aldrig jämförs med andra mäklare i leadsgenereringen,
• gör allt in-house: film, foto, grafik och annonsering.

Vi vill att du som mäklarkontor ska vara bäst på din ort, synas bäst och mest samt dra in flest heta leads.Chris Biela, grundare av CB Media

Läs också marknadsföring för mäklare, tips om marknadsföring för mäklare och hur många leads ett mäklarkontor kan få.

Källa: Fastighetsmäklarinspektionen, statistik över antal registrerade mäklare (7 465 vid utgången av 2025, 555 nyregistreringar under 2025), via ekonomifokus.se och fmi.se.